二、 本篇为您介绍;积分营销方法
1、 概述:
做上门洗车,通过积分赠送,用户即时在线换方式,巩固与老用户之间黏贴性,增加老用户下单的频率。
积分换礼品是每个营销公司都适合用的,不分行业,不固定场景。运营方可以灵活策划积分换方式和场景,定期举行积分换活动,拉动与用户之间的距离。
2、 作用
帮助运营方回馈老用户,积分累计过程中可抵现金消费,拉动用户消费频率。
3、 使用方法
线上营销使用方法;
运营方策划好积分奖励制度,并设置好换金额比例,每个用户下单成功后会自动收到相应的积分奖励,当用户二次消费时可以看到自己的积分低现金额,订单支付时可以抵用部分现金使用,剩余部分现金可以微信支付,或者余额支付。
举例;
每支付1元可奖励1积分
每积分可抵用0.01元现金
当用户支付50元订单时,可以得到50积分
下次洗车时可以折扣抵用5元现金
线下换使用方法;
运营方可以不断的在线下社区/停车场等用户量集中的地方策划出大型的积分换活动,回馈老用户。
换方式一;积分换礼品
用户可以使用积分换玻璃水,或汽车日常用品活动效果以暖场为主,活动目的拉动老用户的信任度。让用户感受到每次收到的积分都是有礼品可以换的,并非形式化。
换方式二;积分换洗车券
积分+现金的方式换洗车券
举例;500积分+100元现金可以换10张洗车券
管理员可以在后台扣除用户的500积分。
再给用户发10张洗车卡,存到用户的会员中心,可以洗10次车。
本项活动既帮用户换了积分,又能合理的卖出洗车券,又次巩固和老用户的黏贴性。
洗车券简介;
洗车券是可以设置洗车项目的,比如价格便宜的洗车卡可以标准外观清洗。价格贵的洗车券可以内外精洗,洗车券有两种使用方法,后台发给会员和线下印刷导出,具体洗车卡使用方法,请参考洗车券营销方法文章。
优势;
系统自动赠送积分,使用时自动计算抵现金。用户使用方便快捷,更容易认可
积分使用场景多样化,运营方可以自定义多种使用场景,拉近于用户直接的距离
用户更喜欢用虚拟的东西来换实际用品,用户参与度高